La tasca comercial per impulsar la fusta al Gremi Fusta i Moble és intensa i requereix estrategia. Per aquesta raó, cal dedicar temps a final d’any per a la planificació de l’acció i dedicar temps a la creació d’un dossier de projectes abans de finalitzar l’any.
A continuació, descric el procés per aconseguir-ho amb èxit:
1. Anàlisi Prèvia: Revisió de l’any que està finalitzant amb l’objectiu d’identificar errors i prendre mesures correctives.
2. Recopilació d’Informació. Recerca de continguts i imatges atractives per utilitzar-les a la fase creativa de disseny.
3. Organització de l’Estructura d’un primer dossier comercial de vendes: projecte a projecte cronològicament o bé condensant per tipologia d’esdeveniments, serveis o productes ofertats.
4. Disseny del Dossier: Crear una presentació visual atractiva que transmeti professionalitat. Incloure agraïments a totes les empreses que han patrocinat els actes organitzats.
5. Revisió del Contingut: Corroborar amb la direcció que tots els projectes inclosos es duran a terme.
6. Difusió del Dossier: Distribuir el dossier comercial als clients potencials i col·laboradors estratègics per e-mail.
7. Programació de l’Acció Comercial: Començar per la comercialització del Curs de Fusta Constructiva, captació de patrocinis, vendes de màrqueting digital i insercions a l’Anuari de la Fusta, participació en fires, conferències i esdeveniments.
8. Inici de l’Acció Comercial: Seguiment de les empreses contactades per tancar vendes i prospecció de nous contactes.
9. Avaluació de l’Acció Comercial: Prendre mesures correctives si cal.
En conclusió, la creació del dossier i la planificació de l’acció comercial són claus per l’èxit dels projectes que desenvolupen any rere any al Gremi, entitat sense ànim de lucre que requereix del patrocini de les empreses per impulsar la cadena de valor de la fusta, promoure el relleu generacional a través de la formació i altres activitats d’interès per a les indústries del sector. La acció comercial és una feina dinàmica i continuada que requereix una bona preparació i la implementació d’estratègies eficaces per assolir als reptes del nou any que començarà.
