Maria Fernandez Alonso

 

 
Filóloga y especialista en comunicación, marketing de contenidos y desarrollo de negocio.
Trayectoria consolidada en entornos B2B, instituciones educativas y colaboración público-privada.
Experiencia en dirección de equipos, gestión de proyectos, organización de eventos corporativos y creación de alianzas estratégicas.
 Diplomada universitaria en administración y gestión de empresas turísticas.
CAP (Curso de Adaptación Pedagógica) habilitación para la docencia.
Cursos complementarios en marketing, gestión de empresas, prevención de riesgos laborales, formador de formadores…
Sólida base multilingüe (inglés, catalán, castellano y francés).
Liderazgo de proyectos vinculados a la colaboración universidad-empresa,
el contenido corporativo, la visibilidad institucional y la captación de patrocinios.

 

Responsable Comercial y Patrocinio desde 2016

  • Ventas B2B de servicios intangibles, con prospección activa de clientes, gestión de cartera y asesoramiento personalizado mediante escucha activa y soluciones a medida.
  • Cumplimiento de objetivos en proyectos asignados, logrando la reducción de costes y un aumento global de las ventas.
  • Coordinación de proyectos clave como el Curso de Madera Constructiva y la Semana de la Madera: planificación de actividades, gestión de visitas técnicas, interlocución con participantes y mantenimiento del sitio web oficial.
  • Organización de eventos empresariales y universitarios, incluyendo congresos y jornadas técnicas, con responsabilidades en ventas, comunicación y desarrollo de contenidos.
  • Apoyo en comunicación y marketing, con generación de ideas para campañas, redacción de textos y dosieres comerciales e institucionales, y corrección lingüística de materiales corporativos como el Anuario de la Madera.
  • Establecimiento de alianzas institucionales con empresas, universidades y entidades públicas, fomentando la creación de proyectos colaborativos y el crecimiento del negocio.
  • Vinculación continuada con entornos académicos, impulsando la colaboración universidad-empresa y participando en iniciativas formativas y de transferencia de conocimiento.

Emprendedora (2003 – 2015)

  • Outsourcing y publicidad.
  • Dirección de un equipo de 25 personas: contratación, formación y desarrollo profesional.
  • Captación y gestión de clientes, implementando soluciones personalizadas.
  • Ejecución de estrategias de marketing para incrementar las ventas.
  • Cumplimiento de objetivos y gestión integral del negocio.

Formación Académica

  • Licenciatura en Filología Inglesa – UB, Universidad de Barcelona
  • Diplomatura en Turismo – CETT (UB), Escola Turismo Barcelona
  • Máster de Adaptación Pedagógica (CAP) – UPC, Universidad Politécnica de Cataluña

Conocimientos Lingüísticos

  • Inglés – Proficiency (Universidad de Barcelona)
  • Catalán – Nivel C2 (Normalización Lingüística)
  • Castellano – Nativo
  • Francés – Intermedio

Formación Complementaría

  • Analítica web i pla de màrqueting digital — 2023, ASPASIA (50 hores)
  • Curs d’Especialització en Fusta Constructiva — 2018, Gremi Fusta i Moble (166 hores)
  • Community Manager — 2016, Foment del Treball (50 hores)
  • Tècnica Intermitja en Prevenció de Riscos Laborals — 2003, Foment del Treball (250 hores)

Tecnologías de la información

  • Usuaria avanzada de software ofimático (Microsoft Office, Google Workspace).
  • Gestión de contenidos web mediante CMS como WordPress.
  • Formación en diseño web y uso de herramientas gráficas como Adobe Photoshop.
  • Familiaridad con herramientas de marketing digital y analítica, con experiencia previa en Google Ads y Analytics.

Responsable Comercial i Patrocini des de 2016

  • Vendes B2B de serveis intangibles, amb prospecció activa de clients, gestió de cartera i assessorament personalitzat mitjançant escolta activa i solucions a mida.
  • Consecució d’objectius en projectes assignats, aconseguint la reducció de costos i un increment global de les vendes.
  • Coordinació de projectes estratègics com ara el Curs de Fusta Constructiva i la Setmana de la Fusta: planificació d’activitats, gestió de visites tècniques, interlocució amb participants i manteniment del web oficial.
  • Organització d’esdeveniments empresarials i universitaris, incloent congressos i jornades tècniques, amb responsabilitat de vendes, comunicativa i de desenvolupament de continguts.
  • Suport a comunicació i màrqueting, amb generació d’idees per a campanyes, redacció de textos i dossiers comercials i institucionals, i correcció lingüística de materials corporatius com ara, l’Anuari de la Fusta.
  • Establiment d’aliances institucionals amb empreses, universitats i entitats públiques, fomentant la creació de projectes col·laboratius i el creixement del negoci.
  • Vinculació continuada amb entorns acadèmics, impulsant la col·laboració universitat-empresa i participant en iniciatives formatives i de transferència de coneixement.

Emprenedora  (2003 – 2015)

  • Outsourcing i publicitat.

  • Direcció d’un equip de 25 persones: contractació, formació i desenvolupament professional.

  • Captació i gestió de clients, implementant solucions personalitzades.

  • Execució d’estratègies de màrqueting per incrementar les vendes.

  • Consecució d’objectius i gestió integral del negoci.

Formació Acadèmica

  • Llicenciada en Filologia Anglesa – UB, Universitat de Barcelona

  • Diplomada en Turisme – CETT (UB), Escola Turisme Barcelona

  • Màster d’Adaptació Pedagògica – UPC, Universitat Politècnica de Catalunya

Coneixements Lingüístics

  • Anglès – Proficiency (Universitat de Barcelona)

  • Català – Nivell C2 (Normalització Lingüística)

  • Castellà – Natiu

  • Francès – Intermedi 

Formació Complementària 

  • Analítica web i pla de màrqueting digital — 2023, ASPASIA (50 hores)

  • Curs d’Especialització en Fusta Constructiva — 2018, Gremi Fusta i Moble (166 hores)

  • Community Manager — 2016, Foment del Treball (50 hores)

  • Tècnica Intermitja en Prevenció de Riscos Laborals — 2003, Foment del Treball (250 hores)

Tecnologies de la Informació

  • Usuària avançada de programari ofimàtic (Microsoft Office, Google Workspace).

  • Gestió de continguts web mitjançant CMS com WordPress.

  • Formació en disseny web i ús d’eines gràfiques com Adobe Photoshop.

  • Familiaritat amb eines de màrqueting digital i analítica, amb experiència prèvia en Google Ads i Analytics.

Sales and Sponsorship Responsible at Gremi Fusta i Moble since 2016

  • B2B sales of intangible services, including active client prospecting, portfolio management and tailored advisory through active listening and solution-oriented approach.

  • Achievement of project goals, delivering cost reductions and an overall increase in sales.

  • Coordination of key projects such as the Constructive Timber Course and the Timber Week: activity planning, management of technical visits, liaison with participants, and maintenance of the official website.

  • Organisation of corporate and university events, including conferences and technical seminars, with responsibilities in sales, communications, and content development.

  • Support in communication and marketing, contributing ideas for campaigns, drafting texts and commercial/institutional brochures, and proofreading corporate materials such as, Timber Yearbook.

  • Development of institutional partnerships with companies, universities and public entities, fostering collaborative projects and business growth.

  • Ongoing engagement with academic environments, promoting university-business collaboration and participating in training and knowledge transfer initiatives.

Business Entrepreneur (2003 – 2015)

  • Outsourcing and advertising.

  • Management of a 25-person team: hiring, training, and professional development.

  • Client acquisition and portfolio management, delivering tailored solutions.

  • Implementation of marketing strategies to boost sales.

  • Achievement of targets and full business oversight.

Academic Background

  • BA in English Philology – University of Barcelona

  • Tourism Management Degree – CETT (UB), ETB, Barcelona School of Tourism

  • Postgraduate Certificate in Education – UPC, Polytechnic University of Catalonia

Language Skills

  • English – Proficiency (UB, University of Barcelona)

  • Catalan – Level C2 (Language Normalisation Board, Generalitat de Catalunya)

  • Spanish – Native

  • French – Intermediate

Complementary Education

  • Web Analytics and Digital Marketing Planning — 2023, ASPASIA (50 hours)

  • Specialisation Course in Constructive Timber — 2018, Gremi Fusta i Moble (166 hours)

  • Community Manager — 2016, Foment del Treball (50 hours)

  • Intermediate Technician in Occupational Risk Prevention — 2003, Foment del Treball (250 hours)

Digital Competences

  • Advanced user of office software (Microsoft Office, Google Workspace)

  • Web content management using CMS platforms like WordPress

  • Training in web design and use of graphic tools such as Adobe Photoshop

  • Familiarity with digital marketing and analytics tools, with previous experience in Google Ads and Analytics

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