por Maria Fernandez Alonso | Ene 10, 2026 | Industry Insights
Gaudí had a profound relationship with wood. He used it as a building material and also, as primary element in interior design, furniture, and decorative items.
A clear example of the use of wood in interior design can be found in Casa Batlló, where visitors can admire the extensive use of carved wood with ergonomic and organic forms. The wooden doors, moldings, railings, and coffered ceilings feature undulating shapes inspired by the sea.
Gaudí’s interiors were not only beautiful but also ergonomic and functional. Wood dampens sound and prevents harsh reverberations. Furthermore, it is a warm material to the touch and has good insulating properties, making it highly practical for homes.
Wood is a lightweight material that allowed Gaudí to create functional furniture. He designed comfortable, human-centered furniture, although some of the pieces he created have been removed from their original placement by owners who found them uncomfortable. These are now valuable museum pieces.
Gaudí used wood to create warmth in his designs. Furthermore, being deeply committed to integrating nature into his works, wood represented an essential and exclusive organic element. When we contemplate wood, we appreciate that each grain is unique, generating a feeling of exclusivity in his clients who belong to the Catalan upper bourgeoisie.
The malleability of wood makes it easy to work, bend, shape, assemble, and join without losing strength. This characteristic allows for the creation of organic forms, smooth surfaces, and intricate details that would be impossible in stone or metal.
“Wood is the most affectionate of materials: it holds the warmth of the sun and the memory of the forest.”
Henry David Thoreau – Walden (1854)
Gaudí also used wood in timber structures. A clear example of this can be found in the Gaudí warehouse in Mataró – which I visited with students from the Timber Construction Course and also, as part to the «Parlem de Fusta… a Mataró» prelude (Let’s Talk About Wood… in Mataró) event organized by the commercial department of Gremi Fusta i Moble, held at the FAGEM headquarters in February 2018.
This large warehouse for the textile cooperative in 1183. It is the first work designed and built by Gaudí, and it already demonstrates his interest in parabolic forms, which he would later develop with other materials. The Building structure is supported by parabolic wooden arches.
Wood possesses natural elasticity that absorbs vibrations and deformations without breaking. For this reason, it is ideal both for the parabolic curves of the Mataró warehouse and for elements that withstand continuous use; e.g., doorknobs, railings, chairs.
Before concluding, I would like to emphasize that Gaudí knew how to make efficient use of wood, an accessible, locally sourced, renewable material, compatible with Catalan artisanal traditions and a carbon sink. It is therefore essential that we rediscover Gaudí’s artistic language to give wood the noble position it deserves.
Credits:
AI-generated conceptual study of Gaudí-inspired woodwork, created by Gemini (Google).
por Maria Fernandez Alonso | Ene 1, 2026 | Language & Culture
Antoni Gaudí is the most remarkable architect of Catalan Modernism. As the world capital of architecture, Barcelona pays tribute to him in 2026 due to the centenary of his death. Gaudí was an austere professional, fully devoted to his work and his faith.
His main and best-known works are as follows:
La Sagrada Família
The Sagrada Família is Gaudí’s unfinished masterpiece, deeply rooted in symbolism and inspired by nature. His design combines Gothic characteristics with innovative hyperbolic and organic forms. The Nativity Façade is the only one fully executed under Gaudí’s direct supervision. Unfortunately, most of his original drawings were burned during the Spanish Civil War, making it difficult the project’s continuation. As the remaining documents were partial or open to interpretation, the construction has faced several controversies and disagreements. While the project was expected to be finished by 2026, the COVID-19 pandemic delayed progress once again; completion is now projected for 2034.
Casa Batlló
Located on Passeig de Gràcia, this UNESCO World Heritage Site is a masterpiece built with curved lines and nature-inspired geometry. The main façade resembles waves, suggesting marine life. In its construction, Gaudí utilized a diverse palette of materials, including stone, metal, ceramics, and wood. A primary innovation of the interior design is the optimization of natural light, which, combined with advanced ventilation and ergonomic design, represents a leap forward for its time.
Casa Milà (La Pedrera)
Also situated on Passeig de Gràcia, it is known as La Pedrera because its rough-hewn undulating stone surfaces resemble a quarry. The interior features an irregular, fluid spatial layout inspired by natural forms, integrating large courtyards and light wells to maximize airflow. The rooftop chimneys and ventilation shafts are sculptural, functional, and iconic, representing a perfect fusion of architecture and art.
Although a masterpiece, the project led the Milà family toward financial bankrupt. Gaudí’s ambitious, experimental design required custom craftsmanship which were very expensive. Furthermore, it was misunderstood in its time; the popular «pastel de nata» anecdote reminds us of the family’s frustration—feeling as though they had ordered a simple pastry but received an elaborate, expensive cake instead.
Parc Güell
Conceived in 1900 as an ambitious garden-city project. Parc Güell was promoted by the industrialist Eusebi Güell and designed by Gaudí. Originally intended for wealthy families, the project was eventually acquired by the Barcelona City Council in 1922 and transformed into a public park. The monumental core includes the grand staircase, the Dragon Fountain, and the Hypostyle Hall. Gaudí adapted the terraces to the natural terrain, engineering the Hypostyle Hall as a sophisticated water-collection system. The park integrates Catalan identity and religious symbolism with artisanal techniques like trencadís (broken-tile mosaic). It has been a UNESCO World Heritage Site since 1984.
Casa Vicens
This was Gaudí’s first residential work, located in the Gràcia neighborhood. Designed as a summer residence for Manuel Vicens, the style combines Oriental, Arabic, and Neo-Mudéjar influences. The façade features a great mix of ceramic trencadís, brick, and ornamental ironwork. Among its innovations are Gaudí’s early usage of characteristic symbolism and his unique ability to integrate architecture into the surrounding environment.
I’m preparing a post about Gaudís and wood. If you want to know more, read in a few days in my professional blog why it matters wood to Gaudí.
por Maria Fernandez Alonso | Dic 20, 2025 | Business Strategy
Más allá de la emoción, el cierre de las ventas B2B se consigue con la racionalidad. B2B Sales: Why Logic Outperforms Emotion in Closures?
En mi post Semántica del branding analice la semántica del branding B2C, hoy quiero abordar el porqué las emociones no funcionan en las vendad B2B y lo haré, también, desde mi propia experiencia comercial en el cierre de este tipo de ventas.
El perfil técnico de mis clientes B2B
En mi realidad profesional el cierre de una venta no depende del grado de satisfacción emocional, sino de la capacidad de solucionar problemas, garantizar la rentabilidad y la visión de desarrollo de negocio.
Mis ventas están enfocadas a un perfil técnico: arquitectos, ingenieros, directores de marketing o comerciales, gerentes… a quienes hay que demostrarles que con las acciones publicitarias propuestas conseguirán objetivos como por ejemplo:
– Obtener visibilidad cualificada. Es decir, la posibilidad de conectar, de hacer contactos que les permitirán el desarrollo de su negocio.
– Obtener autoridad. En otras palabras, posicionarse como un referente experto en un mercado altamente competitivo.
– Ahorrar tiempo . Liberar tiempo de la empresa de tareas que pueden ser realizadas externamente. Así como optimizar desplazamientos destinados a gestión comercial que se pueden multiplicar al asistir a un evento.
La gramática de la inversión
Mi día a día me ha enseñado que un cliente B2B quiere tener claro cada euro que invierte en multiplicar su red de contactos profesionales, en posicionar su marca, en acelerar el desarrollo de su negocio y conseguir este objetivo es derribar una barrera que se interpone entre la emoción y el raciocinio.
Por lo tanto, el branding B2B tiene como objetivo generar confianza y justificar la inversión y en términos de marketing debe centrarse en el ROI (return on investment) y en los costes.
En consecuencia, el léxico elegido se debe centrar en términos de beneficios. El coste operativo que el cliente destina a la solución que le aporta la propuesta económica de marketing se debe traducir en inversión a corto, medio o largo plazo.
Verbos esenciales en el léxico de la racionalidad
En B2B vendemos con la gramática de la inversión. Esto significa que abandonaremos la semántica de la emoción empleada en B2C y centraremos nuestros esfuerzos en el sujeto empresarial. Para lograr nuestro objetivo, usaremos verbos de acción directa y cuantificables que muestren al cliente, el mecanismo de retorno mediante una fórmula racional.
Los verbos del argumentario comercial giran en torno de los siguientes conceptos clave:
(1) Resultados financieros. Serán útiles cuando nuestro objetivo sea abordar resultados financieros. Verbos como por ejemplo «Optimizar», «reducir»,»ahorrar» o»escalar» hablan directamente con gerencia.
(2) Eficacia. Eliminan la complejidad. «Integrar», «garantizar» y «simplificar» funcionan bien cuando se quiere o facilitar el proceso para conseguir objetivos prefijados.
Conclusión: verbos que cierran ventas
En conclusión, las ventas B2B no tienen como objetivo despertar emociones para satisfacer una necesidad; sino que se debe convencer de que la solución vendida influirá positivamente y de forma medible en la cuenta de resultados del cliente.
por Maria Fernandez Alonso | Dic 13, 2025 | Strategic Communications
¿Tu marca no vende? ¿Conoces el erro semántico que cometes al elegir el verbo?
Actualmente estamos saturados de contenidos publicitarios. Las marcas más experimentadas ya no hablan de lo que son, sino de lo que pueden hacer por sus clientes. Aquí es donde la lingüística y más concretamente, la semántica del branding entra en acción.
El elemento gramatical protagonista es el verbo y, en su elección en una tipología de ventas B2C, se debe focalizar en verbos cuya acción sea experimentada por el cliente final. La mayoría de empresas y, especialmente las de nueva creación, escogen verbos de estado como ser, tener, ofrecer y así es frecuente encontrarnos con mensajes como por ejemplo «somos líderes en …», «tenemos la mejor gama de…» Utilizan verbos necesarios, pero no memorables.
El objetivo de la publicidad es dejar huella, ser recordados y generar respuesta. Para estar en la mente de los consumidores es necesario utilizar verbos cuyo epicentro sea el propio cliente, sus emociones, sus necesidades. Es necesario usar verbos de acción para producir impacto e interactuar con el cliente. Es decir, la marca debe dejar de ser sujeto para convertirse en un agente activo de su potencial cliente. A continuación os dejo un par de ejemplos con propuestas aplicables que espero sean de utilidad para comprender mejor el enfoque publicitario.
El mensaje publicitario de una empresa especializada en la venta de viviendas podría utilizar verbos de acción como «habitar» cuando su objetivo es vendar al cliente final. Este verbo permitirá crear una experiencia al comprador que podrá visualizarse disfrutando de una calidad de vida dentro de su nueva casa. De este modo, el cliente no compra una vivienda, compra un nuevo estilo de vida. Otros verbos que también funcionarían son sentir, vivir o respirar. Todos referidos a acciones que experimentará el cliente final.
Si lo que queremos vender es un viaje, por ejemplo a Australia, el enfoque de la venta debería centrarse en la experiencia transformadora que hace único un país continente de contrastes. Explorar es un verbo que funciona bien porque cubre tanto la dimensión espacial (grandes distancias) como la personal (aventura). Otros posibles verbos serían conectar, encontrar, crecer… Si el objetivo fuese un destino cultural, por ejemplo, París, el mensaje publicitario encajaría bien con verbos como seducir que implica una experiencia de romance, de exclusividad; dominar (la inmersión cultural) o crear estilo (moda) entre muchos otros.
En conclusión, el mensaje publicitario requiere una semántica de acción centrada no en la acción del productor sino en la acción del usuario final. Esto aplica para las ventas B2C mientras que las ventas B2B tienen una semántica diferente pues el destinatario de estos mensajes son empresas, técnicos o profesionales que os explicaré en otro post.
por Maria Fernandez Alonso | Dic 7, 2025 | Language & Culture
¿Cuántas veces has errado al expresarte correctamente en inglés?
¿Cuánta veces te has preguntado es «to leave» o «give up»?
Language Nuance: Understanding ‘To Leave’ vs. ‘Give Up’
Comenzaré con una anécdota reciente:
En mi última excursión de bici uno de los participantes tuvo la mala suerte de romper la cadena de su bicicleta. Intentamos repararla sin éxito durante largo rato hasta que el propio afectado dijo al ver que la reparación no avanzaba — dejémoslo. A continuación me miró a mi y preguntó: ¿Cómo se diría en inglés?
Mientras yo respondía «give up» otros respondieron «leave it» y esta situación me hizo pensar que sería interesante explicar la diferencia en un post.
Tanto en castellano (dejar) como en catalán (deixar) se utiliza el mismo verbo con sentido de dejar algo en algún sitio concreto, en algún punto concreto como para indicar rendición o abandono. Sin embargo, en inglés la expresión es diferente.
«To leave« implica una situación estática, de quietud, parada o no intervención. Se usa en contextos genéricos para hacer referencia a parar, a dejar una cosa en el mismo sitio que está, a no hacer nada más al respecto de una situación o asunto determinado. Requiere una separación física y un cese temporal.
«Give up» es una «phrasal verb» y se utiliza en contextos que implican «tirar la toalla«. Se utiliza en situaciones activas y frecuentemente difíciles que conllevan la rendición de la lucha. También se utilizan con relación al control de un mal hábito que ha sido dominado.
Tras esta explicación os dejo algunos ejemplos para que decidáis si usarías «to leave» o «give up»
1. ………………………………….. this project, now we have to focus our attention in preparing tomorrow’s exam
2. My sister told me that she …………………………………..smoking, however, she doesn’t succeed
3. I decice not to apply for the public service position. The test was to hard. I …………………………………..
4. Do not insist in going out tonight, tomorrow I’ve to get up early …………………………………..
¿Al elegir tus respuestas has pensado en los contextos descritos?
¿Sabes cuál es el test para no fallar?
Si te refieres a un objeto, lugar o tarea que se pueda interrumpir temporalmente, será «to leave» mientras que si te refieres a una adicción, a un mal hábito, a un sueño descartado, a una acción que conlleva tu rendición, entonces usa «give up«
Y el test definitivo
1. Leave it: se interrumpe una tarea temporalmente
2. Give up: cese de un hábito difícil
3. Give up: rendición ante un objetivo o lucha
4. Leave it: cese en la insistencia sobre una temática
Es decir, para evitar errores, céntrate en la semántica. Entender el significado te ayudará a realizar la elección correcta a por tanto, a expresarte con precisión.
Espero haberte ayudado y que mi explicación haya servido para que no te vuelvas a equivocar. Si tienes alguna otra duda, déjame tu pregunta en comentarios y, la duda que se repita con mayor frecuencia, ser la protagonista de mi próxima publicación.
