Els Incoterms regulen el risc de qualsevol tramesa internacional. Tanmateix, aquests codis defineixen també la responsabilitat de les parts. Certament, van néixer d’una iniciativa de caràcter privat empresarial. L’objectiu principal era evitar malentesos en el comerç exterior. En conseqüència, s’aclareixen sempre les tasques, els costos i els riscos.
Importància dels Incoterms 2020
Actualment, les operacions globals es regeixen per la versió 2020. En efecte, aquesta actualització incorpora aclariments legals i documentals molt valuosos. Per tant, és altament recomanable indicar la normativa utilitzada. D’aquesta manera, s’eviten interpretacions errònies en les relacions comercials.
Per a una correcta implementació, podeu consultar aquesta llista de verificació oficial dels Incoterms 2020. Certament, aquest recurs pràctic facilita la tria del terme correcte.
Beneficis de dominar els Incoterms
L’ús d’aquests termes aporta grans avantatges competitius clau. Per començar, estableixen qui assumeix cada cost de la cadena. Així mateix, delimiten els riscos de pèrdua durant el transport. Gràcies a això, s’eviten malentesos o litigis entre les empreses. De fet, aquests codis universals estandarditzen totes les condicions. Paral·lelament, faciliten la redacció de contractes i tràmits duaners. A més a més, determinen el punt exacte del lliurament. En definitiva, dominar la terminologia garanteix una gran seguretat jurídica.
Errors habituals en la utilització de FOB i CIF
Un dels errors més freqüents rau en el traspàs. Molts operadors assumeixen que el risc viatja fins al destí. En realitat, la transmissió del risc es produeix en l’origen. Per contra, la responsabilitat neix en col·locar la càrrega. Per aquest motiu, cal conèixer amb precisió les obligacions. D’aquí que una confusió conceptual pugui generar reclamacions importants.
Diferències estratègiques entre FOB i CIF
La gestió diària d’Incoterms constituïa una eina fonamental que s’ha de dominar pels professionals dels departaments d’exportació. Per aquesta raó s’han de conèixer bé les seves característiques.
Avantatges de treballar amb l’Incoterm FOB
L’Incoterm FOB és una opció molt consolidada en l’àmbit marítim. El venedor assumeix els costos fins a la càrrega inicial. A partir d’aquest instant, el risc es transfereix directament.
Aquest model ofereix diversos avantatges per al client estranger. Per consegüent, permet al comprador controlar directament tot el transport. Per tant, pot negociar les tarifes amb les seves navilieres. Així mateix, disposa d’una visibilitat total sobre els costos reals.
A l’inrevés, el terme FOB simplifica la gestió de l’exportador. La seva responsabilitat finalitza aviat, reduint de manera notable l’administració. No obstant això, aquest sistema requereix un comprador amb experiència. Altrament, la coordinació logística pot esdevenir una tasca complexa.
Avantatges de treballar amb l’Incoterm CIF
L’Incoterm CIF és interessant quan el client prefereix delegar. En aquest escenari, el venedor contracta el transport i l’assegurança.
Aquesta opció aporta una gran comoditat al comprador internacional. D’una banda, redueix el volum de gestions de l’enviament. D’altra banda, facilita l’accés rutinari a mercats molt llunyans.
A més a més, les empreses exportadores obtenen preus de noli competitius. Això és degut al volum global de càrrega anual. Com a conseqüència, els costos de transport són més eficients. Malgrat tot, el risc es transfereix igualment en l’origen. Per aquesta raó, cal revisar minuciosament totes les cobertures.
La taula següent desglossa les diferències estructurals d’ambdós termes:
| Concepte | FOB (Free on Board) | CIF (Cost, Insurance and Freight) |
| Transmissió del risc | Es transfereix a bord del vaixell al port de càrrega convingut. | Es transfereix a bord del vaixell al port de càrrega (igual que FOB), però els costos s’estenen fins al port de destí. |
| Contractació del transport | És a càrrec de la part compradora (el client estranger). | És a càrrec de la part venedora. |
| Assegurança de la mercaderia | És opcional i responsabilitat del comprador. | És obligatòria per al venedor, el qual ha de contractar una cobertura mínima a favor del comprador. |
| Despatx d’exportació | Gestió i costos a càrrec del venedor. | Gestió i costos a càrrec del venedor. |
| Despatx d’importació | Gestió i costos a càrrec del comprador. | Gestió i costos a càrrec del comprador. |
Aquesta dualitat respon a dues estratègies logístiques ben definides. Les vendes FOB permeten a l’empresa simplificar la seva operativa. Per contra, les vendes CIF impliquen un paper molt actiu. Mitjançant aquesta via, es reté el control de la tramesa.
Com escollir l’Incoterm adequat en una operació internacional
L’elecció entre FOB i CIF exigeix analitzar diferents factors. Entre aquests elements, destaquen l’experiència i la capacitat negociadora.
Una empresa importadora consolidada preferirà generalment condicions de FOB. D’aquesta manera, controla el trànsit i optimitza els fluxos. En canvi, un client nou agrairà la facilitat del CIF.
En resum, la tria final dependrà de cada cas concret. Optarem per FOB si busquem el control del risc. Per contra, triarem CIF per oferir comoditat al client. Dominar aquestes alternatives millora la competitivitat exterior del web. Per ampliar aquests conceptes, podeu consultar la nostra [estratègia logística internacional].