FOB, CIF i el llenguatge del comerç
FOB, CIF o DDP són conceptes habituals al sector. Per exportar amb èxit, cal aprendre a parlar incoterms correctament. Aquests termes defineixen les responsabilitats en cada operació internacional. En essència, són normes creades per la Cambra de Comerç Internacional.
Beneficis de parlar incoterms amb fluïdesa
En primer lloc, estableixen qui assumeix cada cost logístic. També delimiten els riscos en cada etapa del transport. Parlar incoterms permet evitar malentesos greus entre les parts. De fet, aquests codis estandarditzen totes les condicions comercials. Així mateix, faciliten la redacció de contractes i tràmits duaners.
D’altra banda, determinen el punt exacte de lliurament. També estipulen qui contracta l’assegurança fora de la Unió Europea. Per tant, parlar incoterms és vital per a la seguretat jurídica. Podeu consultar altres articles sobre estratègia logística per a més detalls.
Els termes més utilitzats en el transport
És fonamental conèixer quina modalitat convé més a l’empresa. Per aquesta raó, dominar el llistat següent és imprescindible:
| Incoterm | Nom complet | Mar / Fluvial | Multimodal |
| EXW | En fàbrica | Sí | Sí |
| FCA | Franco transportista | Sí | Sí |
| FOB | Lliure a bord | Només Mar | No |
| CIF | Cost, assegurança i nòlit | Només Mar | No |
| DDP | Entregat drets pagats | Sí | Sí |
Diferències estratègiques entre FOB i CIF
Durant la meva experiència a UQUIFA, S.A., vaig gestionar moltes exportacions. En aquell context, parlar incoterms com FOB i CIF era diari. Cal valorar quina opció és més adequada segons l’operació.
D’una banda, el terme FOB s’usa només per mar. El venedor lliura la mercaderia a bord del vaixell. En canvi, el comprador controla el transport i l’assegurança. És l’opció ideal per a empreses amb experiència logística pròpia. En aquest sentit, parlar incoterms ajuda a negociar millors nòlits.
D’altra banda, el terme CIF inclou el transport pagat. El venedor contracta també una assegurança bàsica de transport. Tanmateix, el comprador assumeix el risc durant la càrrega. Conseqüentment, és un model més senzill per al client novell. Per aquest motiu, parlar incoterms és essencial per assessorar el comprador.
Elecció del terme segons l’operació
En resum, la tria dependrà de cada cas concret. Cal analitzar els avantatges i inconvenients de cada codi. Optarem per FOB si volem el control total del risc. Per contra, triarem CIF per oferir més comoditat al client. Dominar l’art de parlar incoterms millora la competitivitat exterior. Finalment, aquesta competència reforça la confiança en les relacions internacionals.port i l’assegurança fins al port de destinació.